Richard : Ingénieur Commercial

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« Mon leitmotiv est de constamment me remettre en question »

Rien ne me destinait à exercer mon métier actuel ! Issu d'une formation technique en automatisme, j'ai rapidement géré des projets industriels et ainsi commencé à « fleurter » avec la vente de solutions plus complexes. Puis, une expérience réussie en tant que commercial ERP m'a permis de conforter mes aptitudes pour exercer ce métier de conviction. Fort de cette connaissance industrielle, j'ai rejoint Horoquartz. Cette entreprise au socle « solide » avait aussi l'attrait de me proposer un poste avec une grande autonomie.

Dans un premier temps, ma cible commerciale se concentrait sur les PME. J'ai rapidement abordé des comptes régionaux stratégiques avec qui j'ai eu une « approche solution et adéquation métier ». Le succès rencontré sur ces dossiers clés m'a permis d'évoluer vers ma fonction d'ingénieur commercial auprès des grands comptes.

Mon approche commerciale a véritablement progressée. Je suis en relation avec un nouveau type d'interlocuteurs, en prise directe avec les enjeux stratégiques et parfois politiques de l'entreprise. Je suis également amené à travailler davantage en réseau.

Mon leitmotiv est de constamment me remettre en question. J'apprends continuellement, et améliore notamment ma capacité à prendre du recul. J'apprécie d'agir sur des projets longs termes, cela a sans doute amélioré ma persévérance.

Je souhaitais évoluer, mon manager m'a fait confiance et m'a accompagné dans cette évolution. Aujourd'hui je m'épanouis pleinement dans l'exercice d'un métier où il faut se remettre en question en permanence et m'offrant encore un grand potentiel d'apprentissage.